27年稳健长期的“牛力”让中国红牛成为“长红”

频道:欧博官网 日期: 浏览:19

随着中国品牌迈向高质量发展,越来越多的中国企业意识到“品牌”的重要性。一个品牌从一无所有到“红”,甚至变成“红”都需要几年以上的时间。

从行业角度来看,中国红牛是一个品牌在整个经济周期中取得“长期成功”的例子。在中国红牛中,我们可以看到品牌与时代的关系,一个品牌如何构建产业链和消费生态,以及以“临山行舟、临水架桥”的态度稳步前进的成长过程。

2022年,在各种挑战下,中国红牛将协调发展、食品安全、供应安全和就业,扎实做好红牛维生素食能量饮料的生产和销售。截至9月30日,前三季度中国红牛完成了约85%的年度任务,已成为中国能量饮料行业的领先品牌。

20世纪70年代,泰国商人许书标发明了“Krating Daeng”。1993年,许书标在海南设立了一家工厂,但由于无法获得生产许可证,因此无法生产该饮料,商标红牛也无法注册。后来,他认识了华彬集团严彬的创始人,两人决定合作。严彬进行了多次实地考察,进行了多次深入谈判,并成功启动了中泰企业合作。1995年12月25日,中国红牛正式成立。华彬集团也成为中国红牛创造和市场开发的实际交易者。

中国红牛创始股东包括两家国有企业,合资企业是在多个主管部门批准后成立的。中国红牛当时还与多个主管部门和相关专家一起进行了技术论证,最终将红牛饮料中牛磺酸、赖氨酸、咖啡因、烟酸、维生蛋白质等营养成分和添加剂的含量调整到了相关国家标准的允许量。随后,中国食品工业总公司申请并获得了“维生素食能量饮料”的生产批准,深圳中浩成功购买了“斗牛图案商标”,中国红牛成为中国第一个获得保健食品批准的功能饮料。

根据中国红牛方的说法,合资公司双方在合资公司成立前还签署了一份为期50年的“协议”。锁定长期合作,维护各方利益。非常长期的协议还规定,合伙人当时同意这样做:中国红牛至少50年。

中国红牛敏锐地抓住了驾驶群体对红牛的需求,从而创造了一条新的赛道。严彬创造性地将其命名为“红牛维生纯素能量饮料”,不仅向消费者告知了该饮料的成分和功效,还创造了一个全新的类别,该类别也被贴上了“能量”的标签。

在创业初期,中国红牛在广告上花费了大量资金。虽然一开始对销售端的反馈效果有限,但品牌发展与中国经济的发展保持同步。随着中国经济的发展,汽车市场的拥有量突飞猛进,工业就业群体蓬勃发展,广为宣传的品牌前瞻性投资战略的有效性自然逐渐显现。

为了实施这一战略,严彬还在北京郊区的一家酒店召集了30多名国家管理团队成员进行闭门头脑风暴。几天的主要任务是为红牛产品制作一个吸引人的广告语。最后,“渴了就喝红牛,累了就喝”成为了一致的选择。从此,中国红牛开始出现在人们生活、学习和工作的许多场景中。

在商标方面,为了保持红牛在全球市场上的一致调性,严彬安排了与“斗牛”图案商标注册所有人的协调和沟通,并买断了该商标的部分所有权,从而形成了红牛独一无二的商标。在包装方面,为了实现独特和本地化的包装,中国红牛遵循中国消费者的审美,与包装供应商和其他合作伙伴多次研发,测试了41次,测试了数十万次。最终,它采用了更具质感、更符合中国人审美的金色坦克,并申请了外观专利,至今已使用20多年。在运营方面,为了培育消费市场,严彬提出了“市场无盲点,每家店都必须进入”的口号。即使只有两个罐头红牛,也应该放在货架上最明显的位置。他亲自带领团队促进销售红牛,甚至在冬季(红牛年)向长安大道沿线的出租车司机赠送礼物。

中国的能量饮料行业自成立之初就已嵌入到体育营销的DNA中。在市场发展初期,中国红牛以高起点赞助了各种体育赛事。1996年红牛举行中泰足球比赛;2003年11月25日,红牛成为NBA在中国的第一个合作伙伴,并在全国范围内由中央电视台广播和大篷车推广。红牛与NBA一起成为家喻户晓的名字。随后(中国红牛年),他参加了全国羽毛球比赛、钱塘江冲浪比赛、街舞挑战赛、南山滑雪公开赛等赛事,助力国内群众体育和极限运动的发展。

与经销商、合作伙伴和员工的关系是中国红牛最坚固的堡垒。2021 12月5日,中国红牛生产统计显示,红牛维生素食能量饮料累计产量超过500亿罐,这500亿罐完全由中国红牛的合作伙伴Oregin生产。奥雷金作为一名精湛的工匠的态度给他留下了深刻的印象中国红牛。27年来,只要有一个中国红牛生产基地,就一定有一个奥雷金罐头厂。

在谈到中国红牛时,一位与我们合作了20多年的经销商表示,一个品牌的代理商通常考虑三个原则:好的产品、好的团队和产品背后的公司实力。“老实说,当时我们不相信红牛这样昂贵的饮料,但我们相信团队和公司背后的力量,所以我们愿意接管代理。从3000起案件到目前的结果,在中国红牛期间一直对我们保持信任和奉献,从未想过要找其他经销商,不像一些品牌会‘在餐厅前开粥摊’。”

华彬集团坚持中国市场深度发展,继续加大产业投资。2005年7月1日,中国红牛湖北咸宁生产基地项目签约。2006年7月1日,第一罐红牛维生素食能量饮料下线。2021 5月26日,咸宁基地第150亿罐红牛饮料下线。中国红牛湖北生产基地累计产值超过471亿元。中国红牛自2010年广东生产基地投产以来,已成为佛山市三水区营收超过30亿元的龙头企业。截至2022年8月,累计纳税额超过55亿元。中国红牛江苏宜兴生产基地目前年产30万吨红牛维生素食能量饮料。自2013年10月建成以来,它已成为第四个中国红牛生产基地,产量达100亿罐……现在(中国红牛年)中国有5个现代化生产基地继续供应产品,福建生产基地即将建成投产。

在过去的十年中,中国红牛每个生产基地都融入了当地的经济和社会建设工作,同时主动承担社会责任,关注安全生产、环境保护、就业和扶贫以及公益和慈善事业。先后荣获“消费者信赖产品”、“诚信示范企业”、“中国饮料行业优秀节水企业”等荣誉。江苏生产基地2016年荣获“江苏省优秀企业”荣誉称号;广东生产基地荣获2018年广东省五一劳动奖;2020年,湖北生产基地一线员工刘磊荣获“全国劳动模范”称号。

在中国红牛的发展历程中,我们总能看到“遇到问题就解决”的路径。在中国红牛的企业文化中,有一个非常重要的概念,即“开山开路,架桥过江”。自成立以来,中国红牛有着独立的愿景和价值观,有着适应中国市场趋势的发展方向和明确路径,从而走上了一条独特的品牌建立和发展之路。

相关文章

网友留言

我要评论

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。